黄金圈思维

黄金圈思维是一种非常重要且实用的思维方法。它告诉我们，用Why(为什么做)->How(如何做)->What(做什么)的顺序来思考和沟通，更加能引起共鸣，激发行动。

黄金圈思维背后的原理是这样的，如下图所示，当我们俯视人类大脑的横截面的时候，会看到大脑的两个主要功能区：在比较靠外的位置是大脑皮层，它负责理性、逻辑思考以及语言功能；而更往里一些的是左右两个边缘脑，它们负责我们所有的情感，比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策。

如果我们跟一个人交流的时候，从黄金圈的最外层，也就是“做什么(What)”开始，那你其实是在给大脑皮层传递信息；它会去理性地分析、处理这些信息，却不足以激发人们的行为。

如果我们从黄金圈的最里层向外展开，也就是先说“为什么(Why)”，那么就能绕过大脑皮层，直接跟控制行为决策的边缘脑对话，这就更容易刺激对方的情感共鸣，激发他对你作出回应。

下面是黄金图思维的两个例子：

戴尔公司卖电脑的例子：我们生产的电脑特别棒，它外观非常漂亮，操作起来也很简单，而且很人性化，想不想买一个？很多时候它还会在后面再加一句：现在限时优惠300元，赶快行动吧。

苹果公司卖电脑的例子：我们所做的一切，都是为了突破和创新，为了改变世界。我们坚信，应该以跟别人不一样的方式进行思考。我们改变世界的手段就是，创造出设计优美、使用简单、上手容易的产品。在这个过程中，我们设计出了这款最棒的电脑。你想不想试一试？

上面的例子，戴尔是从"What"开始，讲自己的电脑怎么好，最后再加上一个优惠，来刺激消费者购买。买戴尔电脑的用户，很可能是因为便宜，可想而知是不会有什么忠诚度的，如果有更便宜的类似产品出来，消费者很容易转头就走了。而苹果是从"Why"开始，讲自己的理念，买苹果电脑的消费者是因为认可苹果的理念，这样的用户必须会有很高的忠诚度。今天苹果的成功，和戴尔的没落，冥冥之中，似有定数。

关于黄金圈思维，想要了解更多的话，可以阅读《从“为什么”开始》和《如何启动黄金圈思维》这两本书。